一根網(wǎng)線、一部手機、一支話筒，在電商的直播隊伍中，一支新興力量正在悄然崛起，他們用聲情并茂的描述將色味俱佳的農(nóng)產(chǎn)品端上千家萬戶的餐桌。剛剛，在我省運城市舉辦的第三屆“中國農(nóng)民豐收節(jié)”上，農(nóng)村主播奔忙的身影隨處可見，一張張燦爛的笑臉是新型農(nóng)民智慧的閃光，他們用與時俱進的步伐在數(shù)字農(nóng)業(yè)時代踏浪前行。
放下鋤頭拿起手機
火了產(chǎn)品富了鄉(xiāng)里
任舒文，長治市平順縣的一名“網(wǎng)紅”主播。2010年，還在讀大學的他便開始接觸電商，當時主要從事虛擬產(chǎn)品的交易。2015年，一瓶不起眼的辣椒醬徹底改變了他的人生軌跡。“5年前，我到女朋友家中做客，吃午飯時偶然看到餐桌上的辣椒醬，就嘗了一口，沒想到味道特別棒。女朋友的父母告訴我，如此美味的辣椒醬是我們縣生產(chǎn)的。那么，為什么不利用電商打開市場呢？”于是，任舒文通過辣椒醬包裝上的聯(lián)系方式主動與廠家溝通，表示愿意幫助他們在網(wǎng)上推廣辣椒醬。對方也正有此意，卻苦于不懂電商營銷策略，雙方一拍即合展開長期合作。由此，一家專營平順特產(chǎn)的淘寶店在任舒文的精心策劃下開張了。
2019年7月，在薇婭直播間的一場公益助農(nóng)活動中，任舒文僅用幾分鐘就成交了8000多份訂單，賣出辣椒醬2.4萬多瓶，也痛痛快快地過了一把“主播癮”。任舒文對直播強大的帶貨能力感到驚訝，隨即轉(zhuǎn)換身份、購置設備，化身主播親自上陣。由于銷量擴大，去年，他間接帶動了縣里160多戶種植辣椒的貧困戶每戶增收近8000元，自己的網(wǎng)店交易額也達到200萬元。
過去，電商和直播對于鄉(xiāng)親們而言既陌生又遙遠；如今，任舒文通過親身經(jīng)歷讓當?shù)卮迕袂袑嵏惺艿交ヂ?lián)網(wǎng)的巨大能量，爭相踏上這條脫貧奔小康的新路子。手機化作新農(nóng)具，流量變成新農(nóng)資?！艾F(xiàn)在，就連村里種地的老大爺都了解電商和直播，時常上網(wǎng)買東西呢?！睆膽岩傻街С衷俚綄嵺`，電商走進“山溝溝”，農(nóng)貨變身“金豆豆”。
9月1日，阿里研究院發(fā)布了2020年淘寶村、淘寶鎮(zhèn)名單，我省共有7個淘寶村和11個淘寶鎮(zhèn)上榜。9月22日，在今年的豐收節(jié)上，阿里巴巴集團“春雷計劃”農(nóng)業(yè)負責人朱霞介紹，目前，淘寶上有1/4的網(wǎng)店都來自淘寶村，過去一年，這些店鋪的交易額超過1萬億元。農(nóng)村主播的足跡已經(jīng)覆蓋全國31個省、市、區(qū)的2000多個縣，10萬多名農(nóng)村主播正成為優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的代言人、鄉(xiāng)村致富路上的帶頭人。
政府搭臺電商唱戲
打通農(nóng)產(chǎn)品“出山路”
當前，我省農(nóng)村電商蓬勃發(fā)展，微商村、淘寶村如雨后春筍般破土而出，成為脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興的“新引擎”。快遞進村、提速降費、金融支持……一系列實實在在的惠農(nóng)政策讓農(nóng)民增產(chǎn)創(chuàng)收的渠道不斷拓寬，“藏在深山無人識”的特色農(nóng)產(chǎn)品搭乘電商的快車駛向全國各地，貧困戶在共享數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展成果的同時也充盈著滿滿的獲得感。
任舒文介紹，平順縣以“互聯(lián)網(wǎng)+”為主線，激發(fā)貧困戶內(nèi)生動力，成立了平順縣電子商務公共服務中心。該中心建筑面積約2000平方米，包括創(chuàng)客空間、網(wǎng)貨展示中心、人才培育等功能，集聚政策扶持、企業(yè)孵化、智力輸出、電商咨詢等綜合服務，主推黨參、黑小米、大紅袍花椒等平順傳統(tǒng)農(nóng)特產(chǎn)品，匯聚了包括萬擔糧、晉食惠等口碑良好的網(wǎng)店品牌。同時，該中心還建成了600平方米的縣級農(nóng)村電商倉儲物流配送中心。據(jù)介紹，去年全縣電商產(chǎn)業(yè)銷售收入達到1.092億元，13.4萬農(nóng)村人口、5.1萬貧困人口從電商發(fā)展中受益。9月5日，在阿里巴巴舉辦的豐收購物節(jié)活動上，包括平順縣副縣長段開松在內(nèi)的多位縣領(lǐng)導進入直播間與主播互動，熱情推銷當?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)品。
遍地開花的電商中心助推我省農(nóng)村電商提質(zhì)增效。記者了解到，目前，我省已有52個縣（市、區(qū)）被列為全國電子商務進農(nóng)村綜合示范縣。據(jù)省商務廳數(shù)據(jù)，1-8月份，全省農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡零售額達28.9億元，同比增長40.3%。阿里巴巴集團創(chuàng)新中心（太原）副總經(jīng)理張嶼表示，農(nóng)產(chǎn)品是一種特殊的商品，單價低，利潤薄，且不易存放，政府對農(nóng)村電商的助力至關(guān)重要。電子商務公共服務中心用電商的概念將農(nóng)特產(chǎn)品商家集中起來，提供先進的硬件設施和周到的基礎服務。同時，政府積極引進專業(yè)化的運營團隊和服務團隊，從源頭進行把控，將每一個環(huán)節(jié)標準化、市場化。“以縣級為單位，今后，政府可以在打造縣級品牌方面有所作為，即將各供應鏈的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品融入同一品牌中，統(tǒng)一標識、統(tǒng)一包裝，能夠大大提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值?！?/span>
拓寬視野深耕品牌
廣闊藍海大有可為
根植于熱土，開花于網(wǎng)絡，電商為農(nóng)村經(jīng)濟按下“加速鍵”，廣袤的農(nóng)村大地也將成為電商巨頭入局的下一個戰(zhàn)場。
電商之風勁吹，眾多年輕人返鄉(xiāng)歸巢就業(yè)創(chuàng)業(yè)。據(jù)了解，這些“淘寶村”村民的平均年齡只有36歲，如何讓他們真正實現(xiàn)人盡其才，成長為胸中有貨且?guī)У昧素浀暮细瘛按宀ァ保?/span>
“農(nóng)村主播是農(nóng)村電商的靈魂，他們熟悉農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，貼近原產(chǎn)地，在農(nóng)產(chǎn)品帶貨上有著天然的優(yōu)勢，可以從兩方面著手，走農(nóng)產(chǎn)品品牌化道路?！睆垘Z建議，一方面，將網(wǎng)店做精做深，包括數(shù)據(jù)檢測分析、產(chǎn)品及時上新、改進線上服務等。另一方面，重視品牌包裝。品牌包裝不僅關(guān)乎美觀，有時甚至影響產(chǎn)品性狀，建議聘請專業(yè)團隊，基于市場調(diào)研和客戶需求進行設計。經(jīng)過不斷優(yōu)化，最終創(chuàng)立屬于自己的品牌。
此外，任舒文認為，“村播”們要眼光長遠，主動跳出舒適圈，建立本土的MCN（多頻道網(wǎng)絡），“我們要在經(jīng)營自身業(yè)務的同時抱團取暖，將本地主播聚集在一起，進行深層次的培訓和孵化，實行專業(yè)化和統(tǒng)一化管理，避免資源浪費。尤其是淘寶直播和短視頻兩大領(lǐng)域，還有廣闊的市場空間，應該進一步挖掘和探索。”
對于農(nóng)村電商的未來前景，太原理工大學管理科學系教師賈秀玲充滿信心：“我省農(nóng)業(yè)地理位置優(yōu)越，農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，極具營養(yǎng)價值，比如交城駿棗、沁縣小米、臨縣土豆等，都是上等的‘山貨’。但由于欠缺宣傳營銷，導致很多農(nóng)產(chǎn)品處于深埋地下無人問津的困境?！彼J為，農(nóng)村電商交易成本低，不存在市場壁壘，不影響實體店的推廣，能夠暢通我省農(nóng)產(chǎn)品的上行通道，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>
同時，賈秀玲也指出，農(nóng)村主播在開拓市場的同時也應維護好自身形象。產(chǎn)品為王，主播們要嚴格把控產(chǎn)品品質(zhì)，確保貨真價實，嚴厲打擊投機倒把等行為，杜絕以次充好現(xiàn)象，避免損害農(nóng)村電商的整體信譽。
本報記者郭慧
（責任編輯：梁艷）
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